A Black Friday 2026 é em 27 de novembro, uma sexta-feira, e a Cyber Monday em 30 de novembro. Para quem anuncia, a data é uma janela de novembro inteiro, não um dia só: este guia da HeyCommerce reúne todos os artigos do blog sobre o tema, na ordem em que as decisões aparecem.
Use o guia como roteiro. Cada etapa tem uma pergunta e os artigos que a respondem em detalhe, com fontes. Se você tem pouco tempo, comece pelo resumo em 5 passos logo abaixo.
Resumo em 5 passos
- Defina a meta antes da verba. Parta do faturamento desejado, calcule quantas compras e sessões serão necessárias e só então chegue ao investimento (Quanto investir em tráfego pago na Black Friday?).
- Arrume site, checkout e rastreamento. Teste URLs, feed, Pix, evento de compra com valor, Pixel, API de Conversões e UTMs antes de subir verba (checklist de site, checkout e rastreamento).
- Aqueça o público em outubro e novembro. Atraia e identifique quem tem interesse antes da semana da oferta (Como fazer o aquecimento de público).
- Monte as campanhas antes do pico e mexa pouco no dia. Estrutura de vendas, catálogo e remarketing prontas e testadas antes de 27/11 (Black Friday no Meta Ads).
- Depois da data, troque “desconto” por “presente”. Os dias entre a Black Friday e o Natal são uma segunda campanha (O que fazer depois da Black Friday).
1. Quando começar e qual data priorizar?
- Black Friday 2026: quando é, quando começa e quando termina: o calendário completo de quem anuncia, da preparação à Cyber Monday.
- Quando começar a anunciar para a Black Friday 2026?: por que começar em camadas e qual é a antecedência mínima.
- Black Friday ou 11.11: qual data priorizar?: como usar o 11.11 como teste de oferta, criativo e estoque.
- Agência de tráfego para a Black Friday: quando contratar?: o que dá para fazer com 120, 60 ou 30 dias de antecedência.
2. Quanto investir e como dar desconto sem prejuízo?
- Quanto investir em tráfego pago na Black Friday?: a conta que vai da meta de faturamento à verba.
- Como dar desconto sem ter prejuízo: o preço promocional precisa cobrir produto, taxas, frete, operação e custo de anúncio por venda.
- Por que o CPM sobe na Black Friday: como chegar ao pico sem pagar caro por resultado.
3. O site e o rastreamento estão prontos?
- Checklist de site, checkout e rastreamento: as três frentes para validar antes de subir verba, inclusive em Nuvemshop, Shopify e VTEX.
- O site da minha loja aguenta o tráfego?: teste de carga, velocidade e o plano para não queimar verba se a página cair.
- Preço promocional riscado no anúncio de catálogo: o que precisa estar no feed e na página para o preço “de/por” aparecer.
4. Como montar as campanhas e os anúncios?
- Aquecimento de público: atrair, identificar e reimpactar quem já demonstrou interesse.
- Campanha de Black Friday no Meta Ads: estrutura com vendas, catálogo, remarketing e WhatsApp.
- Anúncio de Black Friday que vende: produto, oferta, prazo, confiança e o formato certo para cada canal.
- Remarketing na Black Friday: como recuperar visitante, carrinho e checkout sem desperdiçar desconto.
- Lista VIP no WhatsApp: captação com consentimento, segmentação e atendimento preparado.
5. Vale anunciar em marketplaces e no TikTok?
- Black Friday na Shopee e no Mercado Livre: poucos produtos com margem, campanhas oficiais e verba separada por marketplace.
- TikTok Ads e TikTok Shop na Black Friday: quando o canal faz sentido e por que não apostar tudo na última semana.
- Os cupons do TikTok Shop na Black Friday: o que a entrada agressiva da plataforma muda na disputa por preço e mídia.
6. E para o meu tipo de negócio?
- Loja de roupas: oferta com margem e grade, e anúncio que tire dúvidas de tamanho e troca.
- Loja física e negócio local: anúncios por raio, meta de loja e como medir a venda no balcão.
- Clínica odontológica e de estética: o que as regras dos conselhos permitem anunciar.
- Móveis planejados e produtos de alto valor: Black Friday como campanha de orçamento qualificado.
- Empresas B2B: novembro como janela para acelerar propostas e fechar antes do recesso.
7. E depois da Black Friday?
- Como continuar vendendo até o Natal: separar compradores, visitantes e indecisos e ajustar a verba ao prazo de entrega.
Perguntas frequentes
Quando é a Black Friday 2026?
Em 27 de novembro de 2026, uma sexta-feira. A Cyber Monday é em 30 de novembro.
Por onde começar se eu tiver pouco tempo?
Pelo resumo em 5 passos deste guia: meta e verba, site e rastreamento, aquecimento, campanhas prontas antes do pico e plano para depois da data.
Este guia é atualizado?
Sim. Quando o blog publica um artigo novo sobre Black Friday, ele entra na etapa correspondente.
Heber Falcão · Head de Operações da HeyCommerce
Acompanha a operação de mídia paga dos clientes da HeyCommerce, do diagnóstico de conta à integração entre anúncios, CRM e atendimento. @heberfalcao · Sobre a HeyCommerce e como produzimos os artigos
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