Categoria: B2B

Lead barato que não fecha: qual métrica usar no tráfego pago B2B?

Gráfico: depois de pausar o criativo que gerou 581 leads e nenhuma proposta, os leads por dia caíram de 14,2 para 6,5 e a taxa de lead qualificado subiu de 1,8% para 6,4%

No tráfego pago B2B, lead barato que não fecha é sinal de que a campanha está sendo julgada pela métrica errada, e por isso a HeyCommerce mede o custo por lead em proposta, e não o custo por lead (CPL). O CPL mostra quantos formulários chegam. O custo por lead em proposta mostra quantos desses […]